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중국: 수출 및 무역 운영자 가이드

중국과의 국경 간 B2B 거래는 customer-to-cash(수주-회수) 워크플로의 전 과정을 포괄한다: KYB, 결제 조건 협상, FX 코리도 선택, 통관, 채권 회수. 이 가이드는 일반화하기 어려운 코리도별 특이 사항을 한곳에 모아 운영자 참조 자료로 제공한다.

결제 타이밍과 현금 관행

중국 코리도에서의 결제 타이밍은 바이어 규모와 수단에 따라 달라진다. 신뢰가 쌓인 관계에서는 오픈어카운트 조건(순 6090일)이 흔하고, 신규 또는 소형 바이어는 보통 서류상 추심, 신용장, 혹은 부분 선지급으로 거래한다. 국경 간 DSO benchmarks는 국내 대비 통상 1030일 더 길게 나타난다.

바이어 프로파일과 실사

중국 코리도에서의 바이어 KYB는 상업 등기부, 세무 당국, 제재 목록(OFAC SDN, EU consolidated, UK OFSI, UN designated entities)을 소스로 활용한다. 실질소유자 투명성은 개선 중이나 불균등하므로, 고액 온보딩에는 부정적 미디어(adverse-media) 점검을 추가하라.

자주 쓰이는 Incoterms와 운송 옵션

해상 운송에서는 중국 코리도에 FOB와 CIF가 지배적이다. 원산지 터미널 인도 조건의 컨테이너 화물에는 FCA(복합운송)가 기술적으로 올바른 규칙이다. Incoterms Selector tool은 운송 모드와 리스크 성향에 맞는 규칙 선택을 안내한다.

규제 및 통관 특이사항

통관 신고, 제재 스크리닝, 이중용도 수출 통제에는 중국 코리도 특유의 요소가 있다. 주요 파트너와의 AEO 상호인정 상태(US C-TPAT, EU AEO)는 실무상 통관 검사 강도를 좌우한다.

무역금융 수단

신용장은 UCP 600 하에서 여전히 대표적 고신뢰 수단이다. 바이어 신용이 코리도를 뒷받침할 수 있는 경우에는 팩토링과 공급망 금융의 채택이 늘고 있다.

빈발 사기 패턴

중국 코리도 운영 플레북에는 등록 법인과 수취 은행계좌 명의의 일치 확인, 막판 지급지시 변경 감시(BEC 사기), 선적 서류를 원 PO 조건과 대조하는 절차가 포함된다.

추가 자료

• What is agentic commerce in B2B global trade?
• SWIFT MT103 explained for exporters
• FX spreads for cross-border receivables
• KYB for cross-border buyers

더 많은 내용을 준비 중이다. 이것은 MVP 코리도 레퍼런스다. 관세표, 박람회 일정, 사례 연구 등 국가별 데이터가 포함된 심화 버전은 에디토리얼 파이프라인에 대기 중이다.