GLOSSARY
DSO (Días de ventas pendientes de cobro)
Número promedio de días entre la emisión de la factura y la recepción del efectivo. La métrica de capital de trabajo más vigilada en el B2B transfronterizo; el DSO transfronterizo promedia ~67 días frente a ~34 días en operaciones domésticas.
Días de ventas pendientes de cobro (DSO) mide cuánto tarda en cobrarse el efectivo después de cerrar una venta. Fórmula estándar: (Accounts Receivable / Total Credit Sales) × Days in Period.
Por qué importa
El DSO se traduce directamente en capital de trabajo. Un exportador con ingresos de $50M y un DSO transfronterizo de 67 días mantiene aproximadamente $9.2M en cuentas por cobrar en cualquier momento; reducir el DSO en 10 días libera ~$1.4M en efectivo sin contraer nueva deuda. Por eso toda mejora en cobranzas, facturación y aplicación de cobros se mide en última instancia en días de DSO.
Términos relacionados
- Aplicación de cobros
- Cobranzas
- Capital de trabajo
- Tramo de antigüedad